一、崗位要求 1. 基本條件 本科及以上學(xué)歷，國(guó)際貿(mào)易、市場(chǎng)營(yíng)銷、電子工程或相關(guān)專業(yè)優(yōu)先 5年以上外貿(mào)工作經(jīng)驗(yàn)，其中至少2年外貿(mào)團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn) 英語(yǔ)流利（CET-6或同等水平），能獨(dú)立撰寫商務(wù)郵件及合同 熟悉消費(fèi)電子行業(yè)（投影儀/音響/智能硬件優(yōu)先） 2. 核心能力 具備0-1外貿(mào)團(tuán)隊(duì)搭建經(jīng)驗(yàn)，能制定團(tuán)隊(duì)架構(gòu)及培訓(xùn)體系 精通B2B/B2C渠道（阿里國(guó)際站、Amazon、獨(dú)立站、海外代理開(kāi)發(fā)） 熟悉海外市場(chǎng)推廣（Google Ads、Facebook、SEO、海外展會(huì)） 具備較強(qiáng)的數(shù)據(jù)分析能力（能優(yōu)化銷售漏斗、提升轉(zhuǎn)化率） 3. 個(gè)人特質(zhì) 結(jié)果導(dǎo)向，能承受業(yè)績(jī)壓力，有帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成高增長(zhǎng)目標(biāo)的案例 具備技術(shù)理解力（能向客戶講解投影儀參數(shù)，如ANSI流明、對(duì)比度等） 良好的跨部門協(xié)作能力（與研發(fā)、供應(yīng)鏈、市場(chǎng)部門高效對(duì)接） 有創(chuàng)業(yè)精神，愿意長(zhǎng)期發(fā)展（不接受短期跳槽者） 二、崗位職責(zé) 1. 市場(chǎng)戰(zhàn)略與業(yè)務(wù)拓展 制定公司海外市場(chǎng)3年發(fā)展規(guī)劃，明確重點(diǎn)市場(chǎng)（歐美/東南亞/中東等） 開(kāi)拓B端客戶（批發(fā)商、品牌代理商、行業(yè)客戶如酒店/教育機(jī)構(gòu)） 分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，制定差異化銷售策略 2. 團(tuán)隊(duì)管理與人才培養(yǎng) 從0到1搭建外貿(mào)團(tuán)隊(duì)（招聘、培訓(xùn)、考核） 制定銷售SOP（客戶開(kāi)發(fā)、談判、跟單、售后流程） 建立激勵(lì)機(jī)制（業(yè)績(jī)PK、獎(jiǎng)金制度、團(tuán)隊(duì)文化建設(shè)） 定期組織產(chǎn)品&市場(chǎng)培訓(xùn)，提升團(tuán)隊(duì)專業(yè)能力 3. 運(yùn)營(yíng)管理與業(yè)績(jī)達(dá)成 制定年度/季度/月度銷售目標(biāo)，并確保團(tuán)隊(duì)執(zhí)行落地 監(jiān)控核心數(shù)據(jù)（詢盤轉(zhuǎn)化率、客單價(jià)、復(fù)購(gòu)率），優(yōu)化運(yùn)營(yíng)策略 協(xié)調(diào)供應(yīng)鏈、物流、售后，提升客戶滿意度 定期向管理層匯報(bào)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)及業(yè)績(jī)進(jìn)展